IKTVA（In-Kingdom Total Value Add，境内总价值增值）是沙特阿美的旗舰本土内容计划，旨在提高沙特劳动力、材料、服务、培训和技术在沙特阿美供应商生态系统中的占比。该计划于2015年启动，目标是实现沙特阿美相关商品和服务70%的本地化率，现已成为全球能源行业最重要的供应商发展计划之一。它也是沙特2030愿景产业本地化战略的重要支柱。
IKTVA如何运作
IKTVA衡量沙特阿美总采购支出中归属于沙特境内经济活动的比例。计入的活动包括在沙特制造商品、由总部位于沙特的企业提供服务、雇用沙特公民、投入培训，以及在沙特境内开发技术。
沙特阿美会按供应商的IKTVA贡献度评分。得分较高的企业在采购评估中可获得优先考虑。这为国际供应商创造了竞争激励，促使其将业务本地化、雇用沙特公民、从沙特次级供应商采购，并投资国内制造业。
计划范围
沙特阿美每年的采购支出达数百亿美元，使IKTVA成为全球按金额计规模最大的本土内容计划之一。该计划涵盖沙特阿美采购的所有类别：
- **设备与材料：**钻井设备、阀门、管道、泵、仪器仪表、电气设备
- **工程与建设：**工程、采购与施工（EPC）承包商、项目管理、土木工程建设
- **油田服务：**钻井服务、完井、油藏管理、地震勘测
- **IT与数字化：**软件、硬件、数字服务、网络安全
- **专业服务：**工程咨询、法律、财务顾问
对国际企业的影响
对于寻求与沙特阿美开展业务的国际企业，遵守IKTVA要求并非可选项，而是竞争中的硬性要求。企业主要通过以下方式应对：
**制造业本地化。**国际设备制造商已在沙特设厂，生产以往依赖进口的商品。通用电气、贝克休斯、哈里伯顿和斯伦贝谢等企业均扩大了在沙特境内的制造业务。
**合资企业。**国际企业与沙特公司合作，设立在当地注册、符合IKTVA计分条件的实体。合资企业将国际技术与沙特市场准入和劳动力结合起来。
**沙特劳动力发展。**IKTVA评分奖励雇用沙特公民。国际企业将招聘、培训和留用沙特员工纳入IKTVA战略。
**技术转移。**在沙特开展技术开发和研发可获得更高的IKTVA评分。国际企业已设立创新中心，并与沙特大学建立研究合作关系。
IKTVA生态系统
该计划带动了配套生态系统的发展：
**SPARK（萨勒曼国王能源园区）。**这一专门建设的工业园区位于加瓦尔附近，旨在吸引寻求满足IKTVA要求的能源行业制造商和服务供应商。
**Namaat计划。**沙特阿美的Namaat工业投资计划针对制造业、服务业和技术领域的具体本地化机会。
**IKTVA论坛。**该年度会议汇集沙特阿美、供应商和潜在投资者，讨论本地化机会并展示沙特供应链能力。
成果
自启动以来，IKTVA已推动取得显著成效：
- 本土内容占比已从约35%升至远高于50%
- 数百家国际企业已在沙特设立或扩大业务
- 沙特阿美供应链已雇用数万名沙特公民
- 沙特境内能源相关产品的制造能力显著扩大
挑战
要实现70%的本地化率，就必须在国内采购技术含量日益提高的产品和服务；这需要先进的制造能力、熟练劳动力和有竞争力的质量标准。一些高度专业化设备的本地化空间有限。在某些类别中，与低成本制造国的进口产品相比，成本竞争力仍是一项挑战。
IKTVA不只是采购计划，更是一项产业政策：它利用沙特阿美的市场力量，培育具备全球竞争力的沙特能源服务业。对国际企业而言，IKTVA既是一项要求，也是一种机遇，是进入全球最具价值能源供应链的门户。
另请参阅我们的SPARK分析，以及沙特油气投资指南。